更新日：2016.09.14

真の営業力について（4）~信頼は本気から~

信頼は本気から生まれる 前回の「真の営業力について考える(3)」では、信頼は実績を積み重ねていくことで生まれる旨をお話しました。 そんな仕事の進め方で大切なことは、一本の筋の通った本気度です。 仕事に対して、真剣に取り組 […]

更新日：2016.09.13

真の営業力について（3） ~何よりも信頼~

何よりも信頼 「営業には、信頼が必要」と聞いてもごく当たり前に聞こえます。では、どのように信頼を得るのかと言うと、これが決定打という得策は見当たらないのではないでしょうか。これを顧客目線で、どのように信頼していけるのか考 […]

更新日：2016.09.12

真の営業力について（2）~プレゼンよりも大事なこと~

プレゼンよりも大事なこと 営業力で他社より秀でようとしたとき、あなたは素晴らしいプレゼンテーションをしようと思われるかもしれません。では、プレゼンの善し悪しが営業力の差を決めるのでしょうか。そうとも言えないでしょう。 物 […]

更新日：2016.09.09

真の営業力について（1） ~雑談力こそ人間力~

必要な雑談力＝人間力 営業力を強化するために、必要な要素を、顧客としての立場から、お話してみることにしましょう。 とかく、営業力強化というテーマになると、営業テクニックに偏りがちですが、ここは、視点を変えて、顧客として営 […]