HIPSTER GATE

ビジネスゲームDo★Do★Do2

営業職の育成で、こんなお悩みありませんか?

研修概要

受講者は新人の営業パーソンとして、新進気鋭の知育ロボットメーカー株式会社ドゥーイング※に入社。入社式を終えてドゥーイングの企業内大学(ドゥーイングアカデミー)に入校し、研修は始まる。このアカデミーは、ドゥーイングの企業理念「恐れず実行する」人材を育成するために設立された、実行型人材の養成機関である。アカデミーでは、新人営業パーソンに対して営業訓練(シミュレーション研修)を行い、ドゥーイングで必要とされる考え方を身につけてもらう。

※株式会社ドゥーイングは研修用の企業名であり、実在する企業とは一切関係がありません

受講対象 新任の営業職(組織再編に伴う職種転換者など、階層を問わない)
研修日数 2日間
研修時間 9:00~17:30(昼食休憩1時間含む)※推奨時間
推奨人数 18名(6名×3チーム編成)※18名を超える際は複数クラスでの実施をお願いしております
指導体制 メイン講師2名、アシスタント講師1名/1クラス

「Do★Do★Do2」 の流れ

  • ヒアリング

  • 企画書の作成

  • プレゼンテーション

  • 個別フィードバック

※研修用の企業名であり、実在する企業とは一切関係がありません

「Do★Do★Do2」 の目的とねらい

研修の目的

営業活動におけるプロセスを実践し、営業に必要な
3つの意識を醸成しながら最後までやり抜く
“実行力”を強化する

3つの意識強化

「Do★Do★Do2」 の特長

緻密に構成されたビジネスストーリーで、
受講者を夢中にさせる!

疑似体験する営業プロセス※では、個性豊かな顧客キャラクターや熾烈極めるポイント争いが、受講者の競争心をかきたてる。ストーリーに夢中となる事で研修効果が飛躍的に高まる。

※お客様からの提案依頼、ヒアリング、企画書作成、プレゼンテーション

お客様への受注活動で、
リアルな営業感覚を養う!
新任の営業パーソンにとって、営業活動は緊張感を伴うものである。お客様へのヒアリングを本会場とは別の部屋で行ったり、プレゼンテーションをお客様および全受講者の前で実施するなど、緊迫感を演出。リアルな体験を何度も繰り返す事で、鋭い営業感覚を養うことができる。
講師からの叱咤激励で、
受講者全員をゴールへ導く!
メイン講師は進行役と評価・分析役の2名。受講者へのアドバイスやフォローを行う進行役講師は、積極的にチームに関与しながら、別室で待機する評価・分析役講師の緻密で冷静な観察結果を肯定的に掘り下げ、受講者本人の気づきを促す。テンポのよい進行と緻密な分析が脱落者を出すことなくゴールへ導く。

カリキュラム(1日目)

● 講義  ○ ワーク  ★動画
時間 学習項目 学習のポイント
9:00 オリエンテーション ●講師紹介
○受講者自己紹介
導入 ●研修の世界観説明・・・架空の企業へ入社する旨を説明する
★オープニング
営業実践講義 ○営業タイプ診断・・・自身の営業タイプを把握し、訓練受講時のポリシーを作成する
●営業とは、営業プロセス・・・営業の考え方と一般的なプロセスを図解して理解する
●ヒアリング・・・ヒアリングの基礎を学習し実践に備える
●提案資料作成・・・資料作成の基礎を学習し実践に備える
●提案発表(プレゼンテーション)・・・プレゼンテーションの基礎を学習し実践に備える
●モチベーション管理・・・営業パーソンの“やる気”を管理する方法を学習する
昼食
入校式 ★入校式(営業訓練のルール説明)・・・会社概要とルールの説明を受ける
1stアタック ★提案依頼説明会・・・お客様の提案依頼を確認する
○企画書の作成・・・ヒアリング・提案書類作成・プレゼンテーション準備を行う
○プレゼンテーション・・・作成済みの企画書をもとに成果発表を行う
●結果発表・・・受注企業を発表し、フィードバックをする
○振り返り・・・顧客視点をもとに振り返りを行う
★顧客視点での着地
17:30 1日目のまとめ ○1日目の振り返り
●1日目のまとめ
○質疑応答

動画

  • オープニング

  • 入校式

  • 1st提案依頼説明会

  • 1stアタックまとめ

カリキュラム(2日目)

● 講義  ○ ワーク  ★動画
時間 学習項目 学習のポイント
9:00 オリエンテーション ●2日目の動機づけ
2ndアタック ★提案依頼説明会・・・お客様の提案依頼を確認する
○企画書の作成・・・ヒアリング・提案書類作成・プレゼンテーション準備を行う
○プレゼンテーション・・・作成済みの企画書をもとに成果発表を行う
●結果発表・・・受注企業を発表し、フィードバックをする
○振り返り・・・仮説思考をもとに振り返りを行う
★仮説思考での着地
昼食
3rdアタック ★提案依頼説明会・・・お客様の提案依頼を確認する
○企画書の作成・・・ヒアリング・提案書類作成・プレゼンテーション準備を行う
○プレゼンテーション・・・作成済みの企画書をもとに成果発表を行う
●結果発表・・・受注企業を発表し、フィードバックをする
○振り返り・・・目標達成意欲をもとに振り返りを行う
★目標達成意欲での着地
訓練のまとめ ○訓練全体の振り返り・・・訓練で学んだことを振り返り、営業パーソン3か条を作成する
★実行力での着地
●表彰式・・・最優秀チームと個人を表彰する
★エンディング
17:30 今後に向けて ○決意表明・・・営業パーソンとしての目標と具体的な行動を考え決意表明する
●研修のまとめ
○質疑応答

動画

  • 2nd提案依頼説明会

  • 3rd提案依頼説明会

  • 研修の着地

  • エンディング

「Do★Do★Do2」 のレイアウト

「Do★Do★Do2」 の登場人物

ドゥーイングアカデミーとは : ドゥーイングの企業理念「恐れず実行する」を体現できる人材を育成するために設立された企業内大学。 

株式会社ドゥーイング

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