研修カリキュラム（1開催目：1日目）

オリエンテーション

• 講師紹介
• 本日のねらい

高い視座を持つ

• 事前課題「経営者に必要なことは何か」
  • 課題図書の共有
• 経営者に必要なことは何か
  • 視座、視点、視野
  • 必要なスキル
  • 求められるマインドなど

財務の基礎知識

• 財務諸表とは何か
• 財務諸表の意義と必要性
• 「P/L」「B/S」「C/F」とは
  • 財務諸表の構造を知る
  • 財務諸表の作成方法の基礎知識

研修カリキュラム（1開催目：2日目）

オリエンテーション

• 昨日学んだこと

経営分析の基礎

• 経営分析とは何か
• 数値化する、傾向を読み取る必要性
• 経営分析の基本
  • ①安全性、②収益性、③成長性
  • 各指標を計算し、どのように分析するのかを学ぶ

経営分析の実務

• ２社を分析する
  • 同じ業界の2社を取り上げ、実際に経営分析をする　
  • 2社の社名はシークレット、会社名を予想する
    経営分析から経営の実態が読み取れることを知る
    
• ２社の課題を考える
  • 「今後取組む必要があることは何か」
  • 経営分析が経営にどのように役立つのか知る

研修のまとめ

• 事後課題の説明
  • ①経営者視点で日々の仕事をする
    ②学んだことを活かす
    ③次回の課題図書を読む
    ④SWOT分析の準備をする
• まとめ

研修カリキュラム（2開催目：1日目）

オリエンテーション

• 現場実践の振返り
  • 自分が経営者の視点でどのように日々の仕事をしてきたのかを共有する

マーケティングとは何か

• マーケティングとは
• 事前課題「マーケティングにおいて重要なことは何か」
  • 戦略的にプランをたてるための基本となるもの
• マーケティングの基本
  • ①ニーズとウォンツ「顧客が望むもの」
    ②自社のリソース「強みとベネフィット　差別化を図る」
    ③市場と顧客「セグメンテーションとターゲティング」
    ④提供の仕方と顧客の反応「４Ｐ」
• 自社のリソースを考える

市場と顧客

• セグメンテーションとは何か
  • セグメンテーションの方法
• 業界をセグメンテーションする
• キーセグメントを探す
• ターゲティング
• 顧客を分類する
  • 現在の顧客と、顧客とはなっていないターゲットがいることを確認する
• 3C分析「業界を分析する」

ニーズとウォンツ

• ニーズとウォンツの違い
• ニーズとは何か、ウォンツとは何か
• 顧客のニーズとウォンツを探る

研修のまとめ

• まとめ
• 明日に向けて

研修カリキュラム（2開催目：2日目）

オリエンテーション

• 昨日の学び

戦略と経営

• 戦略とは何か
• 経営における戦略の重要性
• 課題図書「学んだことを共有する」
  • 戦略の基本について説明する
• 戦略立案と全体像
• 戦略に必要な視点
  • 自社と環境、変化を読む、高い視座を持つなど

戦略を考える

• 戦略を考える「自社業界の戦略を考える」
• SWOT分析をする
• ビジョンを描く
  • SWOT分析の仕方を説明し、グループで分析をする
  • 図書などから学んだことをいかし戦略を立てる

研修のまとめ

• まとめ